泰康保险集团：新赛道乘势而起

日前，泰康保险集团2022年TOP峰会通过视频方式举行，泰康保险集团执行副总裁、泰康人寿总裁程康平发表演讲。以下为演讲实录：

 

 

泰康保险集团执行副总裁、泰康人寿总裁程康平

 

01荣誉盛会向TOP致敬、向英雄致敬

 

2013年，TOP峰会启航，迄今走过十年。我们从西安出发，南到羊城，北至龙江，东临大海，西跃滇峰，历尽16届，跨越14城，累计6万人共襄盛会。

 

这十年，我们共享成功的喜悦、胜利的荣耀；我们共同见证公司乘风破浪、发展壮大，共同见证自己顽强拼搏，成功梦想。十年征程，初心不改，我们用实力绘就了一幅砥砺前行、一往无前、勇攀高峰的壮美画面。

 

十年坚定前行，一路繁华绽放。TOP入围人数由最初的500人提升至今天的5000人，标保贡献由亿元提升至37亿，增长26倍。幸福有约贡献增长5倍，入围精英收入增长8倍。

 

十年前，我们还是那么渺小，十年后，我们意气风发、豪情万丈。这就是泰康的英雄伟力。

 

有这样一群英雄，TOP走过十年，她/他们陪伴了十年，她/他们用爱心守护胜利，用恒心浇筑梦想，坚定公司战略，她/他们是长期主义和TOP精神的典范。她/他们是：燕慧、杨晶、刘雅贞、朱春林、李静莉、黄成秀、范杨、朱燕、鲁德俊、裘丽琴等26位伙伴。

 

十年砥砺前行，涌现出众多TOP英雄。个险王者燕慧，连续10年16届入围，10年累计保费、累计幸福有约件数、累计收入均列个险第一；“超体”典范凡玉，2022个险年度幸福有约件数第一，全年与客户共赴16城“超体”业态，带给客户最佳的泰康体验；高客典范李梦囡，2022个险年度标保第一，入司10年保费增长600倍；银保首期谢颖，连续5年入围，10年累计大个险保费、大个险标保、幸福有约件数均列银保第一；银保续期徐玲，紧跟战略，幸福有约带动保费增长，成为2022续期标保与幸福有约双料冠军；新业务任晓敏，高平台上再突破，成为年度标保冠军；新业务付海兰，充分借势赣园社区，2022年幸福有约突破60件，成为新业务年度幸福有约冠军。本届TOP各渠道保费名列前列的伙伴分别是：个险李梦囡、燕慧、凡玉等；银保石迎亮、谢颖、刘婉芳等；新业务任晓敏、孙剑平、张桂芹等。她/他们用行动践行了泰康崇尚销售的企业文化，用数据诠释了TOP精神的真实含义：追求卓越、永不止步！

 

十年耕耘，十年奋斗，英雄白首，少年长成。十年，我们辛勤付出，毫无保留；十年，我们不断探索，百折不回；十年，我们顽强坚守，矢志不渝；十年，我们敢于超越，永不止步；十年，泰康因你而伟大，十年，你因泰康而卓越。你们就是TOP精神的极致演绎，你们就是泰康发展的磅礴力量。向TOP致敬，向英雄们致敬！

 

02 最快历史跨越：新赛道乘势而起，重塑市场新格局

 

TOP十年，沧海桑田，今日的泰康早已今非昔比。站在新赛道，泰康趁势而起，重塑市场格局。2018年至今，泰康连续五年跻身世界500强，排名上升143位。

 

近年来，泰康之家、幸福有约、HWP作为泰康的三张名片，为广大客户提供了一场跨生命周期的守护。2007年泰康进军养老产业，十五年深耕细作，如今的养老社区已经形成29园全国布局。2012年幸福有约诞生，泰康创新性地将保险支付与实体医养相结合，十年不断完善优化，从一款产品演变为泰康高客专属品牌。

 

2018年，HWP全新启航，一个引领中国金融行业的全新职业正式诞生。五年来，HWP高质量发展，年底将完成省会城市的全国性布局，标保贡献年年大幅提升，成为行业一支重要力量。

 

同时，泰康开创了“超体”这一伟大营销模式。2017年，开启社区、医疗、纪念园全方位超体；2018年新生活体验中心开业，超体场景不断丰富，将传统保险带入以客户为中心、服务体验至上的新业态，以丰富的活动、专业的态度带给客户极致体验，如今已展现蓬勃生机。

 

2022年，泰康坚持超体统领一切，以大健康生态体系为依托，超级体验式营销、增员、培训全面落地。全场景人次突破300万，核心场景5年增长36倍，超体之花绚烂绽放。

 

03 超体统领，做长寿闭环头部企业

 

展望未来，党的二十大胜利召开，新形势下，泰康依托战略优势，成为市场上增长动能最强劲的公司之一。泰康医养先发优势明显，十五年精耕细作，医养布局遥遥领先，绩优发展一枝独秀；回归省本成绩显著，2022年省本个险标保占比提升2个多百分点，提升幅度明显高于主流险企表现。

 

泰康养老社区遍地开花，全国布局26城29园，未来五年布局将进一步翻番；HWP项目今年已完成省会本部全国化、发达城市网络化布局；HWP俱乐部作为对标国际的荣誉组织，在培训、品牌、经营三大会员特权上助力2023年各线业务；HWP基本法专为HWP打造，全体代理人皆可套转，我们用最大的诚意来支持绩优的发展。

 

善者永存、大爱无疆。尊重生命、关爱生命、礼赞生命，为践行泰康商业向善的价值观，今天正式成立了HWP专项慈善计划，打造HWP会员专项慈善基金。同时，泰康为会员提供参与公益事业的平台，帮助各位更好传承保险大爱，彰显HWP职业品牌形象和HWP个人品牌形象。

 

新五年，超体统领一切。我们要落地超级体验式营销、增援和培训，全面转变销售模式，以丰富的活动、专业的态度带给客户超级体验。要以超体为核心，落地双绩优、双回归战略，打造以HWP为核心的绩优团队，回归省会本部和中支本部，实现市场新突破。

 

下沉市场是泰康明年的重要战场，健康财富体验中心是下沉市场发挥商业模式优势的重要抓手，今年已经运行近百家，明年将实现全国化覆盖。我们将从队伍、产品、客户三方面出击，升级金三角经营模式，打造下沉市场组合拳。

 

百尺竿头，更进一步；征途未止，奋斗不息。新五年，我们的战略就是要成为长寿闭环的头部企业。

 

04 再攀高峰，创造未来

 

2023年开泰是一场荣誉之战，崇尚绩优、崇尚荣誉是我们一直以来倡导的销售文化，人人都要高标准严要求，人人泰星人人尊享HWP会员权利。从成为一名泰星开始，向更高荣誉殿堂进发，跟随公司，成就自我、再创辉煌！

 

2023年开泰是一场地位之战，TOP10年见证公司的飞跃，站在十年这一历史节点上，这场地位之战愈发激烈。每个泰康人都有使命让泰康品牌在市场上更加响亮。

 

平芜尽处是春山，追风赶月莫停留。让我们弘扬追求卓越的TOP精神，彰显勇者无畏的使命担当，拿出“敢叫日月换新天”的英雄气概，把握战略优势，抢抓全新机遇，亮剑2023，让我们一起再攀高峰、创造未来！