东书房艺术CEO于何——后疫情时期的艺术品市场该如何破局

由北京立言金融与发展研究院主办，国家金融与发展实验室和北京市地方金融监督管理局指导，北京市朝阳区金融办支持的立言首都金融论坛第5期于7月30日在京顺利举行。作为此次论坛艺术行业代表企业，东书房艺术CEO于何针对艺术品市场这一文化产业细分领域在后疫情时代应该有的思考，进行了名为“后疫情时期的艺术品市场该如何破局”的主题演讲，其演讲内容如下：

2020年突如其来的疫情席卷全球，各行各业都遭受到了前所未有的冲击与重创，艺术行业的影响更为明显些，全球范围无一幸免。包括法国卢浮宫、英国大英博物馆和美国大都会博物馆等在内的博物馆不得不采取无限期临时关闭，艺术周、艺博会、以及众多拍卖活动都被迫延期或取消。

一份关于《新型肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》报告显示，近50%的专家学者认为疫情将导致上半年市场同比减少30-50%。调查显示，有36.6%的受访者认为疫情对艺术行业影响很大。

结合东书房艺术在疫情期间的运营状况，其实可以清晰的看到，所有的危机中一定都存在新的机遇。面对未来的艺术品市场，我有两个基本判断：

其一，随着市场泡沫的退去，艺术品将回归到原本的艺术价值，不再单纯只是资本裹挟下的金融产品。曾经的艺术品市场，更像是金融投资市场，大量的跟风炒作，使艺术品的金融属性远远超过了文化属性。然而随着近几年游资退潮，艺术品市场已经开始下行，泡沫在不断被挤掉，疫情更是加剧了这个过程，将艺术价值不高的作品打回原型。根据疫情期间东书房艺术馆的运营状况不难看出，疫情对于真正热爱艺术的人以及长线藏家来说其实影响并不是很大。我们观察到艺术品的大众消费市场依然活跃，民众对美学的认知也在不断增长，基于大众艺术的艺术品消费市场在不断增长。在购买大众艺术品的时候，也更多考虑观赏性和艺术价值，不跟风、不炒作，只买自己喜欢的作品将成为艺术市场交易的主流状态。

我的第二个判断是，疫情加速了艺术品网上展示与交流，加速了交易平台的建立与交易规则的制定。以前的网上艺术品交易是不被信任的，艺术品行业可以说是近年来国内受互联网冲击最小的行业之一。疫情期间，线下艺术活动被按下了“暂停键”的同时，线上艺术活动声势渐隆。线上讲座、分享、直播宛如百花齐放，艺术品在抖音、快手、淘宝、1直播、拍卖行的app、小鹅通、微信公众号、微信群等直播渠道的展示令人眼花缭乱。

据《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》统计，2019年线上艺术品和古董的市场销售额估计为59亿美元，占全球市场销售额的9%，2019年有14%的销售额产生于线上，较2018年的12%占比有所上升，其中有3%来自画廊官网或自建的电商渠道，2%来自于第三方平台。

从疫情爆发至今，线下的艺术品交易恢复缓慢，但是线上的艺术品消费市场迅速恢复并得到了迅猛的发展。据《2020艺术市场报告》统计，2019年进行网上销售的交易商中，57%的买家是新买家。对于二级市场拍卖行来说，新买家占其网上销售的34%。据《瑞银投资者观察》和Arts Economics针对高净值人群调查显示，48%藏家总是或时常使用线上平台购买艺术品。以我们的东书房艺术品交易平台为例，2月份因为疫情爆发没有开展营业，从3月份开始平台上的商家陆续上画营业，整个3月的交易流水还只有去年同期的三分之一，但到4月份，全国疫情局势基本控制但还没有结束的时候，东书房平台的交易流水已经追上了去年4月的流水，其中新买家可以占到50%。

    基于这两个判断，我们认为艺术品金融市场正在回归理性，而艺术品消费市场正在快速向线上转移。但是这个转移并不只是简单的从线下搬到线上，线上交易的发展不能靠一时的热度，更需要从模式上做出改变，建立一套稳健的长效机制，此次疫情将会深刻革新传统的理念和思维。

实际上，艺术品电商模式的场景更加适合大众化的普品，珍精稀的重磅拍品则还仍然需要回归到线下才能实现交割。毕竟艺术品单价偏高，动辄成千上万，即便是平价销售的大众艺术品，在商品属性上仍然可以归类为轻奢品。客单价越高，用户的消费决策也越难做出。现有的艺术品电商龙蛇混杂，有很多人通过各种渠道在做艺术品销售，有在抖音快手上直播的，有通过微信群做拍卖的，有通过公众号销售的，这些缺乏规范的价格机制，使得同一位画家的作品在不同地方价格天差地别。虽然说互联网的作用是消除信息不透明，但是当信息大量出现且混杂不清的时候，消费者依然很难获取到有用的信息。线上渠道购买，因为不能看到实物，用户的消费决策完全依赖于对销售渠道本身的信任。现在很多互联网销售渠道只是一个短期行为，并没有形成长效的保障机制，类似微信群这种销售模式，寿命可能只有几个月或者几个星期。种种都会导致消费者利益无法得到有效保障，阻碍了消费决策的形成，制约了线上艺术品平台的发展。

未来线上艺术品平台要破局，不仅需要方便交易的交易平台，更重要的是还需要重构适合互联网交易的信任机制，已经无法单纯依赖传统的从画家到画廊再到用户的信任机制。简单地说，我们除了交易平台还需要一个信息可靠且作品可溯源，艺术家可以方便快捷登记作品，用户可快速查询且准确辨伪的平台去帮助消费者做出消费决策。

对艺术家来说，这个平台可以帮助艺术家建立自己的作品数据库，方便用于分享；有完整的作品记录，可以智能管理作品；作品有唯一编号，且有法律认可的数字证书，版权归属清晰；系统给艺术家做身份认证，作品真假可辨，提升自身及作品价值；藏家可对感兴趣的作品留言，平台可提供销售线索。对藏家用户来说，他可以在平台上快速精准查询艺术家、作品详细资料；希望购买的作品可精准溯源辨伪，确保藏家交易安全；作品流转信息自动记录，为藏家实现作品二次出售提供有效凭证。

东书房艺术在疫情期间能够做到积极响应、积极应对，将影响降到了最低。不仅能够正常运维，还实现了持续盈利，这也充分说明了市场对东书房艺术的信任。我们现在除了艺术品交易平台之外，同时开发运营了中国艺术品登记认证系统，希望可以在后疫情这个特殊时期帮助艺术品金融市场有序发展，为艺术品消费市场提供公信可靠的艺术品信息，谢谢大家!